〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜 アジア市場で売れる商品を見つける方法／バイヤーとの交渉術 | アジア全域進出セミナーならヤッパン号

〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜
アジア市場で売れる商品を見つける方法／バイヤーとの交渉術

【開催背景】

1. アジア進出に興味はあるものの、色々なリスクを考えると、いきなりアジアで拠点を構えるのはちょっと…
2. なので、アジア進出の足がかりとして、とりあえずアジアで何かを売るところから始めたい。

アジア進出にご興味のある方の中には、こういった考えをお持ちの方も多いのではないでしょうか？
当財団、日本アジア中小企業ビジネス機構でも、普段会員の皆様のお話を聞く中で上記の相談を受けることは多く、
やはり初めてアジアに進出する時には、「現地に拠点を構えてビジネスを始める」前に、
「日本から商品を送って、現地で販売してもらう」という形でのビジネスを希望される方も多いようです。

小売に関して直近でお聞きした事例では…
ミャンマーのスパやサロンで、『足のかかとの角質ケア』商品が人気で売れているというケースがありました。
こちら日本の商品なのですが、わずか３ヶ月でミャンマーの市場開拓に成功された商品になります。
しかも、平均月収2～3万円のミャンマーにも関わらず、商品の値段は2,300円で売れているというから驚きです。

と、こんな成功事例をお話しても、
正直な話ですが、私たちが仮に『角質ケア』の商品を持っていたとして、
中々ミャンマーで販売をしようとは、とても思いつかないですよね？

実際、アジア進出をお考えの方からは…
◆ 自社の商品が、どこの国で売れるのか、わからない
◆ どんな商品がアジアで人気が出るのか知りたい！
といったご相談をいただきますが、
この「ミャンマーで『角質ケア』商品が売れた事例」にその答えが隠れています。

実はこの角質ケア商品を販売した会社では、化粧品の企画販売をされているそうですが、
『海外で売れる商品を探したい』ということで、特定の国に売り込む事を予定したわけではなく…
シンガポールを筆頭に、アジアの中でも発展している国を視察していたそうです。

ミャンマーで『角質ケア』という答えとは全く無縁に思えますね。
では、一体何がきっかけで、3ヶ月でミャンマー市場の販路を開拓する答えを見つけることができたのでしょうか？
その答えは非常に簡単でした。
こちらの会社では、海外各国のバイヤーのネットワークに対して、『売れそうな商品があったら教えてね』と話を聞いていたそうです。

つまりは…
Step1. 東南アジア各国1000社を超えるバイヤーのヒアリングデータを参考にする
Step2. ミャンマーで『角質ケア』商品が売りたいバイヤーが数名見つかる
Step3. バイヤーにヒアリングして、どんな商品なら売れるかを聞く
Step4. 実店舗でテストマーケティング
といったステップで、
『かかとの角質ケア』商品がミャンマーで売れそう…という答えに辿り着いたそうです。

多数のバイヤーからの生の情報を元に、
「本当に求められていた」商品を投入できたことが成功の鍵とのことで、

そう言うと、私もすぐに実践してみたい！と思っていただける方も多いと思いますが…
「そもそも、たくさんの海外バイヤーとのつながりなんてどうやって作れば良いの？」といった疑問が残ります。


【セミナー概要】

そこで今月のセミナーでは、全世界の海外バイヤー1600社とつながりを持ち、
◆各国に散らばるバイヤーからの…
「こんな商品が欲しい！」といった要望を受けて、日本の商品とマッチングを行う。

◆日本の中小企業からの…
「こんな商品を売りたい！」といった要望に応えて、代わりに海外に商品を売り込みに行き、
現地からのフィードバックの報告や、具体的な輸出についてもサポート。

といったお仕事をされている、大村昌彦さんをお迎えして、

◆アジアで売れる商品を見つける方法
→現地企業の「生の声」：本当に求められている商品は何か？
→現地バイヤーだからこそわかる販売戦略の事例とは？
→その商品に適した、展開すべき地域を知る方法とは？

◆アジアに商品を売り込む方法
→商品の魅力を最大限に伝えるための情報の提供の方法とは？
→初回成約を獲得し、そこから次に結びつけるための交渉術とは？

といった内容をお伝え致します！

今回のセミナーの目的としては、
販路拡大のノウハウをお伝え頂く他、お越しいただいた方に大村さんとの繋がりを持って頂き、
実際に海外に商品を販売する所まで一気に話を進めて頂きたい、という思いがあるのですが、
この様子であれば、かなり皆様のお役に立つ内容になるのではないか？と、運営側としても期待を高めています！
今回のセミナー、ぜひご参加下さい！


【対象者】

アジア諸国への進出に関心をお持ちの皆様